In Zeiten stagnierender oder häufig sogar rückläufiger Umsätze und Gewinnspannen steigt die Bedeutung eines professionellen, d. h. systematischen Verkaufsmanagements in Unternehmen zahlreicher
Branchen rasant.
Dabei gehen die Zeiten von Einzelkämpfern mit dem richtigen "Riecher" für das Geschäft langsam aber sicher zu Ende. Eine gute Gesamtorganisation, kombiniert mit einem auch technisch ausgereiften
Verkaufssystem schlägt gute Einzelleistungen um ein Vielfaches. Verkaufen bedeutet Kundenkontakte systematisch steigern, die Bedürfnisse der Kunden verstehen und erst danach Produkte bzw.
verstärkt Lösungen zu präsentieren, die die Probleme des Kunden auch tatsächlich beseitigen. Neben - aus Sicht des Kunden - verständlich aufbereiteten Verkaufsunterlagen ist in größeren
Organisationen ein effizientes Informationsmanagement im gesamten Unternehmen eine Hürde, die übersprungen werden muss, bevor sich entsprechende Verkaufserfolge einstellen.
MGN | Business Services berät Kunden zu allen wesentlichen Fragen rund um das
Thema "Professionelle Verkaufsorganisation", beginnend beim Coaching von Verkäufern, der Erstellung von Verkaufsunterlagen oder der Einführung moderner IT-Systeme (Stichwort:
CRM), die in Zukunft für viele Unternehmen eine wesentliche Erfolgskomponente in einen effektiven Verkaufsprozess darstellen werden.