Um das Unternehmen für die Zukunft wettbewerbsfähig aufzustellen, wurden sämtliche Mitarbeiter mit Kundenkontakt im Rahmen eines modularen Schulungskonzeptes auf "aktiven Verkauf" geschult.
Am Beginn stand ein modulares Verkaufstraining, welches über mehrere Monate für verschiedene Mitarbeitergruppen absolviert wurde. Danach erfolgte die Umsetzung in die Praxis, in dem ausgewählte
Zielkunden aus unterschiedlichen Branchen direkt akquiriert wurden. Die wesentliche Herausforderung des Projektes lag darin, langjährige Mitarbeiter von der Rolle des passiven Verkäufers
schrittweise in die Rolle eines aktiven Verkäufers zu begleiten und die gesamte Organisation verstärkt für das Thema Verkauf zu sensibilisieren.