EFFIZIENTE VERTRIEBSORGANISATIONEN

Verkauf / Vertrieb / Training / Coaching / Organisation

Schlagkräftiger Vertrieb -

Organisation entscheidet über Erfolg!

 

Die richtige Organisation im Vertriebsbereich bestimmt oft wesentlich den Grad der Effizienz und Schlagkraft Ihrer Vertriebsmannschaft.

 

 

Vertriebsorganisationen sind wie viele Bereiche einem ständigen Wandel unterworfen.

 

Zahlreiche Faktoren wie eine veränderte Kundenstruktur, neue Tools im Vertrieb oder auch die Abhängigkeit von wenigen Kunden erfordern eine ständige Anpassung Ihrer Vertriebskapazitäten an die Markterfordernisse.

 

Während früher noch eine flächendeckende Außendienstmannschaft eine Vielzahl an Kunden betreut hat, konzentrieren heute erfolgreiche Unternehmen die Vertriebskapazitäten auf Schlüsselkunden und Schlüsselmärkte. Eine Wachsende Anzahl an Kunden wird in Zukunft - zumindest begleitend - über effiziente Marketing- & Kommunikationsstrategien erreicht.

 

Dabei ist ein rascher und funktionierender Informationsfluss innerhalb der eigenen Organisation ein wesentlicher Erfolgsfaktor.

 

Eine effiziente und moderne Vertriebsorganisation stellt dies sicher.

 

Wir beraten Sie kompetent und liefern Ihnen wertvolle Inputs, wie Sie Ihren Vertrieb nach modernen Gesichtspunkten organisieren können und dadurch deutlich wettbewerbsfähiger werden.

 

Folgende Themenbereiche sind dabei relevant:

  • Optimale Anzahl an Vertriebsmitarbeitern je Region | Segment | Kundengruppe
  • Festlegung der Betreuungsintensität je Kunde | Segment
  • Direkter vs. indirekter Vertrieb
  • Qualifikation | Motivation Ihrer Vertriebsmannschaft
  • Incentivierung: fixe vs. variable Vergütungsmodelle
  • Erfolgreiche Vertriebsschulungen: Organisation & Durchführung
  • Informationsfluss innerhalb des Vertriebsteams und zwischen Abteilungen
  • Organisation & Durchführung von erfolgreichen Verkaufskampagnen
  • Messung des Vertriebserfolges
  • Steuerung durch Kennzahlen
  • Nutzung von IT-Tools im Vertrieb (CRM, ERP)
  • Kundenevents als Kundenbindungs-Maßnahme