Navigation ohne Ziel und Position ist unmöglich!
Vertriebssteuerung bedeutet, jederzeit zu wissen, wo das Unternehmen derzeit und in naher Zukunft stehen wird!
Basis jeder erfolgreichen Vertriebssteuerung sind Kennzahlen!
Doch ebenso entscheidend für Erfolg ist eine Akzeptanz und ein Verständnis über diese Kennzahlen bei Ihren Vertriebsmitarbeitern.
Kennzahlen dienen nicht primär der Fremdkontrolle Ihrer Mitarbeiter, sondern sollen diese in erster Linie mit wesentlichen Informationen ausstatten und werden dadurch zur Basis für eine erfolgreiche Vertriebsarbeit.
Wir erarbeiten ein für Ihre Organisation passendes Kennzahlensystem und führen dieses erfolgreich in der Praxis ein. Dadurch werden Leistungen transparent und Sie stellen sicher, dass Ihr Vertrieb effektiv funktioniert.
Folgende Themen werden behandelt: