VERTRIEBSSTEUERUNG

Verkauf / Vertrieb / Organisation / Steuerung / Management

Navigation ohne Ziel und Position ist unmöglich!

 

Vertriebssteuerung bedeutet, jederzeit zu wissen, wo das Unternehmen derzeit und in naher Zukunft stehen wird!

 

Basis jeder erfolgreichen Vertriebssteuerung sind Kennzahlen!

 

Doch ebenso entscheidend für Erfolg ist eine Akzeptanz und ein Verständnis über diese Kennzahlen bei Ihren Vertriebsmitarbeitern.

 

Kennzahlen dienen nicht primär der Fremdkontrolle Ihrer Mitarbeiter, sondern sollen diese in erster Linie mit wesentlichen Informationen ausstatten und werden dadurch zur Basis für eine erfolgreiche Vertriebsarbeit.

 

Wir erarbeiten ein für Ihre Organisation passendes Kennzahlensystem und führen dieses erfolgreich in der Praxis ein. Dadurch werden Leistungen transparent und Sie stellen sicher, dass Ihr Vertrieb effektiv funktioniert.

 

Folgende Themen werden behandelt:

 

  • Merkmale erfolgreicher Vertriebskennzahlen
  • Quantitative und qualitative Vertriebskennzahlen
  • Effizientes Reporting als Basis für erfolgreiche Vertriebssteuerung
  • Einsatz von ERP | CRM | BI in der Vertriebspraxis
  • Praktische Organisation der Vertriebssteuerung in der betrieblichen Praxis
  • Zusammenarbeit mit und Steuerung von externen Vertriebspartnern
  • Forecasts und Sales Pipeline als Eckpunkte erfolgreicher Vertriebssteuerung
  • Vorgehen und Maßnahmen bei unterdurchschnittlicher Performance